El cambio es un acto humano

Creemos erróneamente que los cambios y la persuasión son solo para llamar la atención de alguien al crear conciencia de un problema u opción, y luego presentar a las personas argumentos racionales que los convencerán de tomar decisiones que consideremos deseables. Pero tanto la ciencia como lo que presenciamos en el mundo que nos rodea Leer Más …

La otra cara de la persuasión

Todo el marketing comienza con la curiosidad acerca de por qué las personas hacen lo que hacen. Las ventas y el marketing tienen que ver tanto con la comprensión como con la persuasión. El marketing funciona mejor cuando nos preocupamos lo suficiente como para empatizar con las personas a quienes esperamos servir. Artículo original: The Leer Más …

Los pasos de la persuasión

Leemos el post «La ciencia de la persuasión: 6 elementos que no deben faltar en tu estrategia» y compartimos un resumen: Reciprocidad: Las personas sienten la obligación de devolver lo que otros les han dado o han hecho por ellas. Escasez: Las personas desean más aquellas cosas que escasean. Autoridad: Las personas siguen el ejemplo Leer Más …